GLOSSARY

ROAS

（ろあす）

ROASとは、広告費に対して得られた売上の比率のことです。

売上ベースであることに注意

ROASは売上に対する比率のため、粗利率が低い商材では、ROASが高くても利益が出ていないことがあります。

粗利率から逆算します。たとえば粗利率が30%であれば、ROASが約333%を下回った時点で赤字になります。ここを把握せずに運用すると、売っても損をします。

メルカートでは、決済手数料を含めた採算を管理画面から確認できます。ROASだけでなく、1件あたりの利益で判断してください。

ROASとROIの違いは？

ROASは売上ベース、ROIは利益ベースです。

ROASはいくらが目標ですか？

粗利率から逆算します。業界平均ではなく自社の構造で決めてください。