長期利用を応援する柔軟な価格プラン
課題
- リピートしてほしいのに、価格以外の差別化が難しくて困る
- 初回だけ契約され、その後の継続率が伸びなくて困る
- 定期購入の魅力を伝えたいのに、仕組みが複雑でできない
導入
メリット
メリット
- 価格インセンティブにより継続率が向上
- 解約率が低下し、収益予想が容易に
- 管理画面から設定可能で簡単に導入
効果
- 継続するほど価格が下がり、長期利用で満足度UP
- 初回価格と継続価格が明示されて安心して利用できる
- 割引以外の特典とも組み合わせ可能
メルカートの定期継続回数に応じた価格変更機能でできること
- どんな仕組みで価格がかわりますか？
- 定期継続回数に応じた価格変更機能は、特定の定期継続回数に対して異なる価格を設定することができる仕組みです。管理画面の商品詳細ページから、任意の定期継続回数に対する価格を設定することが出来ます。
- 初回価格と継続価格は同表示されますか？
- 商品詳細ページおよび注文確認画面には、設定された価格がすべて表示されます。初回価格の上部には「初回価格」と表示され、継続回数に応じた価格が設定されている場合は、その価格も明示されます。
- 他の定期購入機能と一緒に使えますか？
- はい、定期継続回数に応じた価格変更機能は、他の定期購入機能と組み合わせて使用することができます。例えば、定期注文2回目以降の価格設定機能と併用することで、初回は通常価格、2回目以降に特定の価格を設定することが可能です。
メルカートの定期継続回数に応じた価格変更機能の特徴
- 継続回数ごとに価格設定
- 2回目、3回目…と柔軟に価格を変えられます。
- 顧客に明確な表示
- 初回と継続価格が見える化され、安心して選べます。
- 他機能との連携
- ポイント付与や送料無料施策と組み合わせが可能です。
メルカートの定期継続回数に応じた価格変更の注目ポイント
- 小規模ECでも導入しやすい
- 専門知識なしで即日設定可能です。
- 施策の幅が広がる
- 価格＋特典を組み合わせ、独自プランを作成可能
- CVR改善も期待できる
- 継続できそうなサービスだと事前に認識できることで購入完了率の向上に貢献することが期待できます。
柔軟な価格設定で継続率を上げる定期継続回数に応じた価格変更機能の導入メリット
解約率低下で安定収益
継続するメリットを価格からも作り出すことができ、解約率が低下します。
購入の後押しになる
継続できる定期プランだという認識づくりにつながり、購入自体の後押しにつながる
価格競争からの脱却
値下げ以外の魅力を付与でき、ブランド価値を守れる
ユーザー視点での定期継続回数に応じた価格変更の効果
継続するほどお得感
長期利用で割引や特典が積み上がり、満足度がアップします。
安心できる料金表示
初回と継続価格が明示され、購入前の不安が少なくなります。
楽しく続けられる体験
特典を楽しみに継続でき、利用習慣が定着しやすい。
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